Ein potenzieller Kunde, der Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt hat und dessen Kontaktdaten erfasst wurden. Leads sind die Grundlage für weitere Vertriebsaktivitäten.
Prozess der Gewinnung von Leads durch verschiedene Marketing- und Vertriebsmaßnahmen, z.B. über Landingpages, Events oder Social Media.
Bewertung und Einordnung von Leads hinsichtlich ihrer Kaufbereitschaft und Passgenauigkeit für das Angebot, um Vertriebsressourcen effizient einzusetzen.
Gesamter wirtschaftlicher Wert, den ein Kunde während der gesamten Dauer der Geschäftsbeziehung generiert. Wichtig für die Planung von Marketing- und Vertriebsbudgets.
Eine speziell gestaltete Webseite, die Besucher gezielt auf ein Angebot oder eine Aktion lenkt, oft mit dem Ziel der Leadgenerierung oder Conversion.
Strategie, die sich auf eine Vielzahl von Nischenprodukten oder -segmenten konzentriert, anstatt nur auf wenige Massenprodukte. Dadurch können auch kleine Zielgruppen profitabel bedient werden.
