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In unserem Akquisealltag nutzen wir viele spezielle Worte und Formulierungen. 

Mit diesem Lexikon bringen wir ein wenig Klarheit.

 

Person im Unternehmen, die den Zugang zu Entscheidern kontrolliert, z. B. Sekretärinnen oder Assistentinnen. Gatekeeper filtern Anfragen und sind entscheidend für die erfolgreiche Kontaktaufnahme.

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Praxisbeispiel: Ein Vertriebsmitarbeiter muss den Gatekeeper überzeugen, um einen Termin mit dem Einkaufsleiter zu erhalten.


Plan zur Markteinführung eines Produkts oder einer Dienstleistung, der alle relevanten Schritte von Zielgruppenanalyse über Vertriebskanäle bis hin zu Marketingmaßnahmen umfasst.

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Praxisbeispiel: Ein Startup entwickelt eine Go-to-Market-Strategie, um seine SaaS-Lösung erfolgreich im Mittelstand zu platzieren.


Innovative, oft digitale und datengetriebene Marketing- und Vertriebsansätze, die schnelles Wachstum mit begrenzten Ressourcen ermöglichen. Fokus liegt auf Experimentieren und Optimieren.

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Praxisbeispiel: Ein Unternehmen testet verschiedene Landingpage-Varianten, um die Conversion-Rate innerhalb kurzer Zeit signifikant zu erhöhen.


Verhaltensweisen und Einflüsse, die innerhalb von Vertriebsteams oder bei gemeinsamen Kaufentscheidungen wirken. Positive Gruppendynamik kann Motivation und Performance steigern.

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Praxisbeispiel: Ein Team-Workshop stärkt den Zusammenhalt und fördert eine konstruktive Feedback-Kultur.


Differenz zwischen Verkaufspreis und variablen Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung. Wichtige Kennzahl zur Beurteilung der Wirtschaftlichkeit.

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Praxisbeispiel: Ein Produkt verkauft sich für 100 €, die variablen Kosten betragen 60 €, die Gewinnspanne liegt bei 40 €.


Marketing- und Vertriebsmaßnahme, die auf die gezielte Ansprache von Kunden an bestimmten geografischen Standorten abzielt.

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Praxisbeispiel: Eine Kampagne richtet sich speziell an Unternehmen in der DACH-Region oder einzelnen Bundesländern.


Vertragliche oder freiwillige Zusicherung eines Anbieters, bestimmte Leistungen oder Ersatz bei Mängeln zu erbringen.

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Praxisbeispiel: Ein Hersteller bietet eine zweijährige Garantie auf seine Maschinen, was die Kaufentscheidung positiv beeinflusst.


Strukturiertes Skript oder Outline für Verkaufsgespräche, das sicherstellt, dass alle wichtigen Themen angesprochen werden und ein roter Faden entsteht.

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Praxisbeispiel: Ein Vertriebsmitarbeiter nutzt einen Gesprächsleitfaden, um in der Qualifikationsphase gezielt Bedürfnisse zu ermitteln.




Doping für deinen Vertrieb.